診断士のうーやんです。
私のブログでは、
法人営業についての技をご紹介しています。
今回は、法人営業という職種をよく理解していない人もいるかもしれないと思い、
技の紹介の前に、
「法人営業」という仕事について解説したいと思います。
まず、一般的に「営業」は、大きく
①個人営業
②法人営業
の２つに分けられます。
これら２つは、ピッチャーとバッター、
もしくは哺乳類と爬虫類ぐらい全く種が異なり
両方できる人は滅多にいません。
その定義はどこにでも書いているので、
ここでは、わたくしのイメージで説明したいと思います。
まず、簡単に
①個人営業とは、皆さんが、しばしば日常生活で営業さんからうけている行為のことです。
いわゆるプル型の傾向の強い販売員さんのイメージです。
そして、本題の
②法人営業とはプッシュ型の傾向が強い営業です！では芸がないので、
私がもつイメージを挙げることで理解してもらえればと思います。
法人営業は、芸者、記者、手品師、探偵…をひっくるめた職業のイメージです！
以前、TVでメンタリングというのが流行りましたが、
その多くの技は、法人営業で普通に使うものだなと思いましたので、メンタリストも入りますね。
それでは改めて、わたくしが編み出した法人営業の技をご紹介します。
五の技．日焼け止めを使う
よく外回りをしてバリバリ営業活動している人は、
日に焼けて色黒になっていますよね！
素晴らしいことだと思います。
もし、あまり大きな注文がとれなくて、
お客様との関係もうまくいかないなと思われている営業さんがいれば
次の技を試してみてください。
日焼け止めを使う
色白になると、訪問したお客様から
このひとはあまり行くところがないんだな
と思ってもらえます。
すると、
かわいそうだから相手してあげようか
とか
あまりよその会社にいってないようだし
うちの会社をメインに頑張ってくれそうだ
とか
思ってもらえて大きな仕事の受注に繋がるのです。
なお、色黒であちこちに顔を出す営業さんというスタイルで
いくのももちろんOKですが、お客様に八方美人だと捉えられないように
対策をする必要があると思います。
色白は七難隠すと言いますが、
営業力向上の効果もあったりします！
今回は、暇を装い法人営業として大きな仕事をたくさん受注する
という技をご紹介しました。
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執筆者
うーやん｜中小企業診断士
海外留学後、親族が経営するＩＴ企業に入社、主に法人営業職を担当する。自社においては、経営革新等支援機関としての新規事業を立ち上げ中である。
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