こんにちは。
企業内診断士のnob.と申します。
企業で事業開発などを行っています。
私事ですが、最近「事業承継研究会」に入会しました。事業承継の際のM＆Aについて研究する会です。
さらに、自治体が行っている「M＆A専門家養成講座」にも登録しちゃいました。
今、中小企業のＭ＆Ａが注目されていますよね。やまてつさんのブログや、よっしさんのブログにも取り上げていらっしゃいました。
最近気になっている小さめＭ＆Ａの潮流について、私からもお話したいと思います。
少し前になりますが、THRASIO社が日本にもやってきました。
皆さん、THRASIO社をご存じでしたか？
THRASIO社とは？
米国市場最短で時価総額1000億円（10億ドル）を達成したスタートアップ（ベンチャー）企業です。
この会社がやっている事としては
Amazonに出店している中小企業のうち、FBAまたはD2Cをやっていたりする企業を買収します。
買収後は、配送管理・在庫管理・マーケティング・広告戦略等をTHRASIO社が行い、ブランド価値を向上させます。
THRASIO社は、中小の出店企業が持っている
・いい商品があるのに、売り方が分からない
・売上が伸びてきたが、業務量をさばく体力がなく事業を回せない
といったペインに対し、
・自社のマーケティングノウハウ・データ活用ノウハウを持ってブランド認知向上
・買収ブランドに横串を刺し管理をすることで、オペレーションの効率化
という価値を提供し、その企業の持っている一番の「ええとこ」を伸ばします。
ウケている要因・強みとしては
・M＆Aのスピード感。通常、M＆Aには半年以上の時間がかかる事が多いのですが、THRASIO社は1か月程度で手続きを完了。爆速で規模を拡大。
・買収ブランドの目利き力。爆速買収はさることながら、一見ニッチで売れなさそう・・・だけどええやん！な消費財ブランドを見出し、独自の「売り出し方」によって大きく成長させる。
・被買収経営者の目線に立った交渉姿勢
といったところのようです。
そんなTHRASIO社が今年日本にも上陸しました。
日本ではどのようになっていくのでしょうか。
THRASIO社はワールドワイドに展開しているのですが、国ごとのEC文化の違いなどを受けて、広まる・広まらない、の差はあるようです。
また、日本でもＥＣ企業のＣＲＭやマーケティングをやっていたような企業が、Ｍ＆Ａモデルを始めている事が散見されます。
そういった会社の中には、THRASIO社のように買収先をAMAZON等プラットフォーム出店企業に絞ったやり方ではなく、
広～く中小のものづくり・製造業をM＆Aによって取り込んで再生させるスキームを取る企業も登場しています。
先日某新聞に掲載されていたMOON-X社の記事は大変興味深く拝見しました。
もともと日本とアメリカではM＆Aのイメージが違う（日本では、マイナスイメージが先行しており、進みにくい）
点があり、浸透は難しいという意見もあります。
一方で、事業成長を効率よくするという視点でのM＆Aを行うTHRASIOモデルのような企業が出てきている今。
動向を興味深くウォッチしていきたいと思います。
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nob.｜中小企業診断士
大手物流企業勤務。総務・労務・教育・採用の人事関連をひととおり経験。並行して物流企画・オペレーション構築をPJチーム的に担当。直近数年は経営数値管理が生業。2児の母。寝かしつけと共に寝落ちする毎日。AM3時からがハッピーアワー。
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